いつもblogをご覧頂きありがとうございます。土地選びのABC。今回の教室は、不動産のカラクリ♪
実際にどのように土地を選ぶべきなのか
についてお伝えさせていただきます。
土地探しの参考にして頂けたら幸いです😌
土地探しの際に頼りになる不動産業者。
彼らは一体どのように儲けているのでしょうか？そのカラクリを知ることで専門家との賢い付き合い方が分かる…？
早速見ていきましょう
不動産業者とは？
まず、簡単に不動産業者とは何でしょか？色々な不動産業者がありますが、簡単に分けると主に
① 不動産仲介をしている会社
② 住宅販売も一緒に行っている会社
の 2 つになります。
不動産仲介業者は「土地を売りたい人」の土地を「買いたい人」に紹介する事で、仲介手数料としておよそ数％の金額を報酬として得ています。
ここで覚えてもらいたいことが 2 つ、「収入源」と「知識量」です。不動産仲介をしている会社は「不動産を仲介すること」だけが仕事ですので、収入源は仲介手数料です。知識はもちろん不動産情報のみです。
物件価格に3％プラス 6 万円を消費税をかけたのが仲介手数料です。例えば1,000 万円の土地を購入した場合、買いたい人からの仲介手数料、売りたい人からの仲介手数料、両方からお金が入ってくるということです。
1,000 万円の土地 → 約 75 万円
2,000 万円の土地 → 約 140 万円
営業マンにとっては儲かるほうを売りたなります。「理想の家が建てられるか」ではなく、「いかに高く売れるか」がポイントなのです。ですので、土地に大きくお金が掛かってしまい、結果的に建物が小さくなってしまうケースが出てきます。
不動産仲介業者の営業マンは不動産のプロですが、建物のプロではありません。「坪単価これぐらいで考えておけば大丈夫ですよ」と言われ、結果として建物に費用がかけられなくなってしまいます。
また、営業マンの元へは、毎月新しいお客さんが20 名訪れると考えてください。
営業マンは見込みの高いお客さんを選別します。
購入時期が早い。資金を持っている。
こういった見込みの高いお客さんを優先し、見込みの薄い人はあまり探してもらえない…というのが現実です。
本日はここまで、、☝️次回は、上手く付き合って行く方法をお話ししますね！